jueves, 9 de abril de 2009

Taller de Ventas



TEMARIO DETALLADO

INTRODUCCIÓN

Actitudes Necesarias para la el Éxito en los Negocios y en la Vida…

Contenido Programático:

Parte I: Fundamentos de la Mercadotecnia.
  1. Introducción
    1. ¿Qué es Mercadotecnia?
    2. La mercadotecnia como sistema
    3. Elementos del sistema de mercadotecnia
    4. Qué es un Nicho o Segmento de Mercado Meta Ideal?...

  2. Mercadotecnia
    1. La mercadotecnia en la empresa
    2. Característica Única de Venta
    3. El Embudo de la Generación de Negocios: Los 5 caminos hacia las Utilidades
    4. Cómo diseñar y elegir Estrategias de Mercadotecnia

  3. La mezcla de mercadotecnia (marketing mix)
    1. El producto.
    2. El precio.
    3. La distribución.
    4. La comunicación.

  4. PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING


Parte II: Ventas, un enfoque simple y efectivo
  1. Prospectación
    1. Generalidades de clientes potenciales
    2. Tipos de mercado
    3. Clasificación de clientes potenciales
    4. Métodos de prospectación

  2. Fundamento De La Venta Efectiva:
    1. El Conocimiento del Producto como base de la Seguridad y Entusiasmo del Vendedor
    2. Comunicación Efectiva
    3. Saber Escuchar y hacer preguntas inteligentes
    4. Emoción vs. Lógica en la decisión de venta

  3. Trato Con El Cliente
    1. Aspectos importantes antes de reunirse o recibir al cliente
    2. La mezcla que hace posible vender: beneficios + características

  4. Manejo Eficiente De Las Objeciones ó Cómo lograr que las Objeciones trabajen para Usted
    1. Pero qué son las objeciones ?
    2. Técnicas de Manejo de las objeciones
    3. La objeción al precio , Estrategias especificas
    4. Mantenga la actitud mental adecuada

  5. El Cierre De La Venta
    1. Generalidades del cierre de la venta
    2. Momentos y situaciones para el cierre de la venta
    3. Métodos de cierre de ventas

  6. PLAN DE ACCION DE VENTAS



Muchas Gracias a todos los participantes por su preferencia, con su valiosa participación hemos hecho del evento una experiencia única y muy enriquecedora... Recuerda que tenemos una cita de seguimiento, agendala lo antes posible llamando a tu coach de ActionCOACH.

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