viernes, 25 de diciembre de 2009

Boletin 2009/60

10 TIPS PARA QUE TU NEGOCIO VALGA MAS

Como Coach de Negocios Certificado, una de las preguntas más frecuentes que me hacen los dueños de negocios es: ¿qué tengo que hacer para incrementar el precio de venta de mi negocio? Toma en cuenta lo siguiente-- no es necesario que tengas en mente el vender tu negocio en este momento, sin embargo... siempre es bueno que lo que es de uno se aprecie en valor. Estas son las 10 áreas en las que te tienes que enfocar para que tu negocio valga más:
  1. DIVERSIDAD DE CLIENTES: Si tu negocio depende de un pequeño número de clientes, esto es percibido negativamente. Empieza a enfocarte en diversificarte.

  2. EQUILIBRIO DE TRBAJO: Si tienes un gran equipo de gente capaz y comprometida trabajando para ti, esto es un recurso invaluable para tu negocio

  3. SISTEMATIZACIÓN: ¿Tienes tus procesos de negocios documentados en manuales de operación? ¿Tus procesos de trabajo son repetitivos y cotidianos? ¿Están automatizados con tecnología? La sistematización hace que tu negocio CREZCA en valor.

  4. INGRESO RECURRENTE: No todos los ingresos son iguales en los ojos de alguien que quiere comprarte tu negocio. Enfócate en convertir a tus clientes actuales en contratos anuales de servicio que te reditúen igualas mensuales. De esta manera tienes un flujo constante y... ¡esto es muy bueno!

  5. CAPITAL INTELECTUAL: Para un potencial comprador de tu negocio, el que cuentes con propiedad intelectual elevará muchas veces el precio que estará dispuesto a pagar por tu empresa. Consulta a un abogado de patentes y marcas para registrar tu marca, tus derechos de autor y de ser posible tramitar tus patentes. Hoy en día, también es muy importante que seas el propietario del dominio en Internet con el nombre de tu compañía y/o de tus productos o servicios.

  6. EQUIPO DE OUTSOURCING: Robert Kiyosaki de “Padre Rico, Padre Pobre” es muy enfático en este punto: rodéate de los mejores contadores y abogados que puedas conseguir, ya que con su asesoría lo que les pagas será una de las mejores inversiones que hayas hecho.

  7. INEAS DE PRODUCTOS DIVERSOS: El tener pocos productos incrementa el riesgo y disminuye el valor de tu negocio.

  8. INDICADORES CLAVE DE RECURSOS (ICR): Es vital el tener los ICR’s actualizados y también los de años anteriores, pues de esa manera puedes justificar tendencias de crecimiento de tu empresa y/o sector que se traducen en un mayor valor de tu negocio.

  9. BUSINESS PLAN: Una gran falacia es el pensar que solo los negocios que empiezan necesitan de un plan de negocios. Ten siempre listo un business plan de 2 a 3 cuartillas de largo en el que identifiques como va cambiando la visión estratégica de tu negocio adaptándose y capitalizando de los cambios en el mundo.

  10. CONTABILIDAD: La forma en que lleves tu contabilidad es un indicador clave sobre tu negocio.

viernes, 18 de diciembre de 2009

Boletin 2009/59

TU NEGOCIO PARA ESTA NAVIDAD

La época navideña es de las más esperadas por las tiendas de ropa, regalos, restaurantes, jugueterías, imprentas, manualidades, etc.; ya que muchos de ellos con las ventas de Diciembre es suficiente para equilibrar económicamente su negocio que comúnmente en los siguientes tres o cuatro meses tiende a bajar.

Por lo tanto es el momento de ponerse a trabajar para iniciar o fortalecer su negocio ofreciendo un excelente producto o servicio.

RECINE ESTA ÉPOCA INICIANDO UN NEGOCIO

FORTALECE Y PROMOCIONA TU NEGOCIO PARA LA ÉPOCA NAVIDEÑA
  • CUENTE CON UN MUY BUEN EQUIPO HUMANO: Si quiere aprovechar esta próximas fiestas para hacer crecer su negocio y que el cliente se lleve un magnifica impresión, contrate el personal necesario, defina en que puestos necesitará más apoyo, el perfil que deben cumplir los empleados y capacítelos junto con el demás personal.
  • NO QUIERA ACAPARAR UN MAYOR NÚMERO DE CLIENTES: Cuando no tiene ni la capacidad humana ni la infraestructura para hacerlo, porque seguramente quedará muy mal.

  • NO SE QUEDE EN EL RECUERDO: Es muy importante que no halla el mismo decorado, muestre nuevas propuestas.

  • ESCUCHE AL CLIENTE, son necesarias sus propuestas a pesar de que halla sido usted muy claro en que puede dar un muy buen servicio, al trabajar en conjunto, se asegura de que él quede satisfecho y lo vuelva a contratar no sólo en Diciembre si no es otras ocasiones.
¡Ahh! y al final, no olvide preguntarle a la persona que lo contrató, su opinión del servicio, lo que le gustó y lo que no. A partir de las experiencias buenas y malas es como se llega a ser mejor.

  • SEA PREVISORIO: Contemple todos los posibles riesgos para esta temporada navideña, cárguelo a sus costos y finalmente especifique sus tarifas.
Esperamos que estas ideas le sean útiles para esta temporada que se aproxima o le hayan servido para definir algo que tenia en mente.

Solo recuerde que el trabajo continuo, la capacitación, la planeación y en muchas ocasiones con un poco de dinero para invertir, son elementos que le darán mejores y más probabilidades de lograr sus objetivos en el mundo de los emprendedores, en donde usted es un de ellos.


¡ HASTA MUY PRONTO Y FELICES FIESTAS DECEMBRINAS !


viernes, 11 de diciembre de 2009

Boletin 2009/58

REFERIDOS COMO GENERACIÓN DE PROSPECTOS

Los Referidos son la herramienta más poderosa de generación de prospectos en el Mundo. Es barata y muy efectiva sin mencionar que es una situación muy deseable cuando la gente empieza a promover tu producto por ti.

Obviamente esto se alcanza cuando ofreces un valor y un servicio excepcional, pero puede llegar a promoverse más allá si utilizas programas de referidos especiales.

Por ejemplo, puedes querer premiar a alguien que te presenta a sus amigos con una membresía de semanas gratis.

La clave esta en no tomar los referidos por hecho y el premiar a aquellos que son tus mejores promotores.

Tips:
  1. Ofrece un esquema donde la gente sepa que es lo que va a obtener por darte un buen referido.
  2. Se muy generoso con aquellos que predican tu palabra, piensa en lo que hubieras tenido que gastar en publicidad para obtener los mismos resultados.
  3. Habla con otros negocios que complementen el tuyo... A lo mejor pueden llegar a un acuerdo de referidos recíprocos.
  4. Prueba y Mide.

PROBAR Y MEDIR

Es extraño pero solo el probar y medir podrá ayudar a incrementar el número de prospectos. El saber de donde vienen tus prospectos te da el poder de tomar decisiones inteligentes acerca de donde gastar el dinero de Marketing.

Tips:
  1. Guarda reportes meticulosos de donde se generaron los prospectos y cuanto gastaron.
  2. Monitorea que tan bien se vende cada producto y PORQUE se está vendiendo.
  3. Permanece publicando Marketing que funcione, aunque estés aburrido de el.

viernes, 4 de diciembre de 2009

Boletin 2009/57

EL IMPACTO DE LA FRASE "NO SE PUEDE" EN LOS RESULTADOS
DE TU NEGOCIO


Un día después de la escuela un niño se acerca a su padre y le dice: "Papá, mi profesor de ciencias me ha dicho hoy que, por diseño, el abejorro no debería ser capaz de volar". "Bien", contestó el padre, "Esperemos que tu profesor de ciencias no se lo diga al abejorro".

En Septiembre del 2008 estaba dando una conferencia sobre cómo incrementar las utilidades de un negocio cuando ya casi al final un empresario comentó: "Tus ideas me parecen interesantes pero desafortunadamente eso no se puede hacer en mi negocio". "Acabas de ver las historias de éxito de otros empresarios que sí han podido, ¿por qué tú no podrías?", le pregunté. Durante más de 10 minutos estuvo hablando de lo feroz que era la competencia, de la crisis económica, de las trabas que pone el gobierno, de la deslealtad de sus clientes y de su equipo de trabajo, etc.

Dejé que hablara y cuando hubo terminado le contesté de la manera más educada que pude "Es posible que tú no puedas ganar más dinero en tu negocio pero es evidente, por el crecimiento de tu ramo, que alguien más sí está pudiendo". Una de las razones por las que el abejorro puede volar es porque no sabe que no puede. Una de las razones por las que muchos empresarios no pueden hacer que sus negocios les dejen más dinero es porque por lo regular dicen: "eso no se puede hacer aquí", "No puedo pagarlo", "El precio es muy alto" o lo que sea que justifique su incapacidad para hacer aquello que otros sí están haciendo.

Los empresarios mediocres y perezosos utilizan la frase "No se puede" porque es más fácil que pensar "¿Cómo podría yo hacerlo?". Y si digo que la gente trabajadora es perezosa no es por ser cruel o maleducado. Hago esta declaración para pasar a uno de los tips de negocios más importantes que he aprendido en mi carrera como Coach: La lección sobre el poder de la frase "No se puede". Esta frase convierte a la gente fuerte en débil, ciega a personas que pueden ver, entristece a la gente feliz, convierte a los valientes en cobardes, le quita a un genio su sagacidad, causa que la gente rica piense pobremente y limita los logros de esa gran persona que vive dentro de cada quien y por supuesto, haría que un abejorro no puediera volar.

Tip de negocios: La próxima vez que estés tentado a afirmar "Eso no se puede hacer en mi negocio" mejor pregúntate "¿Cómo podría yo hacer eso en mi negocio?".

¡ LOS RESULTADOS TE SORPRENDERÁN !