viernes, 22 de enero de 2010

Boletin 2010/62

VALOR AGREGADO DE UNA INVERSIÓN

Muchas veces me encuentro en la disyuntiva de tener que proponerle a uno de mis coachees una pregunta bastante complicada: “Realizar o no una inversión”.

Normalmente, las empresas que han subsistido en un entorno tan exigente como el del mercado en el cual vivimos, lo han hecho porque tienen un bueno o regular control de sus números (contabilidad) y un bueno a excelente control en el área de operaciones. Y es por esto último que es muy difícil convencer a un empresario (con 10 o más años en el negocio) sobre cómo hacer una correcta evaluación de un proyecto de inversión en capital de trabajo (dirían nuestros amigos los economistas o contadores, o sea en los fierros para nosotros los mundanos).

Existen diversas formas de hacer éste tipo de evaluaciones y platicaremos, si ustedes quieren, del detalle de cada una – les pediría una solicitud a mi correo hugodelao@actioncoach.com si quieren conocer algunos de los principales métodos, adicionalmente al que propongo aquí. Pero por el momento nos enfocaremos a la herramienta llamada EVA (Economic Added Value) o el Valor agregado de una inversión.

En palabras simples, EVA es una métrica que te permite saber cuánto dinero adicional (valor a nivel utilidades) te ha generado o generará (o destruirá) una inversión a lo largo de un lapso. EVA (marca registrada por Stern Stewart and Co.) es un monto estimado (por encima o por debajo) del que los dueños o accionistas pretenden tener como retorno regular sobre una inversión.

La fórmula es simple:

Ventas netas generadas por la inversión (o ahorros)

(-)Costos operativos de la inversión
(=)Utilidad operativa (EBIT)
(-)Impuestos
(=)Utilidad después de impuestos (NOPAT)
(-)Costos de capital (visto como costo de oportunidad)
(=)Valor Agregado

Desde éste enfoque, cualquier inversión que pretendemos hacer en nuestro negocio debería tener un enfoque muy claro para generar ventas adicionales o ahorros tales que le permitan a dicha inversión generar valor agregado (incrementar el valor de mi empresa) en lugar de deteriorarlo.

Después de éste tipo de evaluaciones, muchas veces nos damos cuenta que la razón por la que queremos comprar un equipo nuevo es porque queremos y no porque lo necesitamos. O, aunque lo necesitamos, no sabemos cómo hacerlo llegar a nuestros clientes y por lo tanto, no sabemos cómo hacer que nuestros precios sean impactados o finalmente, no podemos determinar claramente como recuperaremos la inversión que haremos.

De ahí que, antes de invertir en nuevos equipos, debemos saber que es lo que tenemos que hacer para que los mismos nos generen utilidades, una estrategia de marketing, de operaciones, de compras o todas en su conjunto.

¿Quieres ahondar más en éste tema?

Escribe de inmediato a mi email o llámame.

viernes, 1 de enero de 2010

Boletin 2010/61

10 RAZONES PARA INICIAR TU NEGOCIO EN ÉPOCA DE RECESIÓN ECONÓMICA

Brad Sugars, columnista de Entrepreneur.com y escritor de más de una decena de libros de negocios, además de fundador de ActionCOACH, ha escrito diez razones que podrían motivar a crear una empresa en tiempos de crisis.

Independientemente de lo que la gente que te rodea (incluidos los medios de comunicación) puede decir, ahora es el mejor momento para entrar en el mundo de los negocios. Sólo mira hacia atrás y observa las desaceleraciones económicas a través de la historia. La mayoría de las recesiones en el periodo posterior a la Segunda Guerra Mundial han tenido una duración media de diez meses, seguidos por ciclos de crecimiento que duran un promedio de 50 meses”, señala Sugars.

Sugars afirma que lo anterior es una muestra de que “No hay mejor momento que ahora mismo para ponerse en marcha y comenzar a perseguir los sueños de emprendimiento, en previsión del próximo periodo de crecimiento”. Y enumera las razones para hacerlo:
  1. TODO ES MAS BARATO:
    Sugars asegura que se debe aprovechar la oportunidad de conseguir importantes ofertas, desde en el valor del suelo, de los espacios de oficinas y del mobiliario hasta en la contratación de servicios profesionales y mano de obra.

  2. SE PUEDE CONTRATAR MAS Y MEJOR PERSONAL CUALIFICADO:
    El estado de la economía no sólo permite contratar al equipo de personas que se requiera a un costo accesible, sino que además da la posibilidad de encontrar a profesionales de alto nivel y técnicos especializados que están buscando trabajo y pueden comprometerse a largo plazo.

  3. LOS CLIENTES ESTAN BUSCANDO CAMBIAR DE PROVEEDOR:
    En momentos como el actual es más probable que nunca que los consumidores y empresas clientes estén dispuestos a evaluar nuevas opciones y a probarlas, no sólo si son más baratas, sino también si siendo distintas, mejores o más innovadoras pueden ayudarles a superar sus propias dificultades.

  4. HAY INCENTIVOS FISCALES PARA DUEÑOS DE NEGOCIO:
    Sugars comenta que si bien ésta no es una razón para crear una compañía, sí es un punto a favor el hecho de que haya ciertos beneficios para los propietarios de empresas.

  5. LA FAMILIA Y LOS AMIGOS PUEDEN NO QUERER INVERTIR MAS DINERO EN EL MERCADO.
    Y pueden preferir hacerlo en el negocio de alguien cercano, con un sólido plan de negocios y que les da mayor confianza.

  6. ES POSIBLE ACCEDER A MEJORS CONDICIONES DE CREDITO.
    Mientras algunas fuentes de crédito han endurecido sus políticas, hay muchas otras que están buscando personas fiables y con un historial de buen comportamiento financiero para ofrecerles créditos en los mejores términos.

  7. PUEDE SER UNA BUENA MANERA DE DESTACAR EN EL MERCADO Y POSICIONAR LA MARCA.
    El optimismo, la otra mirada a la crisis, la apuesta por generar valor en tiempos difíciles… son sólo algunos de los argumentos de comunicación que pueden tener un impacto positivo en la imagen de la nueva empresa.

  8. PUEDE COMPRARSE ARTÍCULOS ÚTILES EN SUBASTAS.
    Además de encontrar ofertas, es posible acceder a grandes oportunidades en subastas, sobre todo en lo que se requiere a equipo y mobiliario de oficina, e incluso automóviles o vehículos de trabajo.

  9. ES UN BUEN MOMENTO PARA ESTABLECER ALIANZAS Y ACUERDOS.
    Sugars indica que hay muchas empresas y profesionales que están buscando lograr acuerdos de colaboración, apoyo mutuo, intercambio de servicios, etc., y que esa disponibilidad no es tan frecuente en tiempos de auge económico.

Finalmente, Sugars agrega una idea interesante: “No hay mejor momento para comenzar que el actual, especialmente si las personas a tu alrededor se sienten más cómodas con su propia lista de razones por las que NO deben iniciar su propio negocio y perseguir sus sueños ahora. Eso sólo significa que tendrás menos competencia”.
Brad Sugars, Coach de Negocios