viernes, 9 de abril de 2010

Boletin 2010/72

HABITOS GANADORES

Estaba leyendo documentos que dentro del sistema de información de ActionCOACH tenemos y me encontré esta gran aportación que nos ha compartido un gran COACH desde Australia, aquí algunos fragmentos:

“Durante las olimpiadas, todos vemos a miles de atletas retarse asi mismo y competir con muchos otros. No solamente tenemos la oportunidad de ver el desempeño de éstos deportistas sino también podemos vislumbrar a través de entrevistas y reportajes, los medios por los cuales éstos atletas alcanzas su mejor desempeño.

¿Qué tiene eso que ver con nosotros? Dos cosas, el rol de un coach ante el dueño de negocios en liderearlo para que aspire a ser cada vez mejor y hacer que todo luzca posible...”

No tienen idea lo bien que me sentí cuando noté que estaba haciendo bien mi trabajo, estando con un cliente, me comento una o dos veces… Es que las barreras son solamente las que nosotros nos ponemos…

“Visión – El nadador Michael Phelps mencionó que parte de su entrenamiento incluia imaginarse a si mismo en el pódium recibiendo la medalla de plata…”

Definitivamente, lo escuchamos mas de una vez, lo dicen todos los que nos quieren aconsejar, los que nos ayudan: “Usa la ley de la atracción”, “Ten metas y objetivos”, “Toma de la vida como si te perteneciera..” y no se cuantos consejos mas al respecto. Sin embargo, con el ego hasta la coronilla los “sabiondos empresarios” decimos, ¿Qué? ¿Imaginarme a mi ganando más dinero teniendo, más tiempo libre? Se realista, ¡eso no pasará!, ¿Para qué perder el tiempo?

“Ensayar – Si tú te preparas para un evento dado ejecutándolo, es una práctica. Pero si, en cambio, optas por repasar mentalmente el mencionado evento, es un ensayo. Se trata de repasar todo en tu mente. Afotunadamente, esto puede ser hecho en cualquier lugar…”

Este concepto es impresionante, cómo nos olvidamos de esto cuando vamos a ver a un prospecto, nos preparamos, hacemos una presentación profesional, los que más ensayamos nuestros guiones pero creemos que solo es para nosotros, ¿Cómo cambiarían tus resultados si ensayaras las 8 o 9 objeciones que el podría tener para ti?

“Costruir tus habilidades – Ninguna visión o ensayo servirán si no sabes lo que haces. Tienes que desarrollarte personalmente y continuamente, si realmente quieres ser mejor. Necesitas aprender nuevas cosas, leer nuevas cosas, hablar con tu coach, pero sobre todo, ser un reflejo de los cambios que el conocimiento está logrando en ti…”

Solamente falta añadir: “TU negocio es tan grande (o chico) como lo es tu conocimiento de negocios… ¿Quieres ser mas grande? Estudia cómo hacerlo, el camino de los negocios ya está dado, solo tienes que seguirlo…”

“Enfoque – Una cosa en común con los atletas olímpicos es su habilidad de enfocarse en la tarea y dejar a un lado las demás cosas”.

Para eso sirve un coach, para mantenerte enfocado, para crear visión para hacer ensayos mentales y construir habilidades. Lo mejor de todo es cuando tu coachee te dice que están obteniendo uno o todos los anteriores, Llamame (595) 954-2958.


Hugo de la O, Coach de Negocios
hugodelao@actioncoach.com
Teléfono (595) 954-29-58
CELULAR (55) 9199-4191

viernes, 2 de abril de 2010

Boletin 2010/71

VENDE USANDO TU WEB
¿En realidad estás usando tu página WEB para vender?

La sesión con un coachee, empezó:

Hugo de la O:
¿Cuántas visitas tiene tu página de internet el día de hoy?

Coachee:
No se.

Hugo de la O:
¿Es en serio que quieres que tu estrategia de marketing por tu página web funcione?

Coachee:
Si.

Hugo de la O:
Entonces, ¿Cuál es el primer paso para una estrategia de mercadotecnia?

Coachee:
Quien….

En resumen, los básicos, ¿quién?, ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? y ¿Qué?, seguido de tu estrategia de probar y medir, ¿qué significa probar y medir?

Saber si tu estrategia de mercadotecnia es rentable, dicho de otra forma, medir la cantidad de visitas que tiene tu página, la cantidad de visitantes de una sola vez y los recurrentes, de los recurrentes, cuantos dejaron sus datos y cuantos no, que parte de tu página es la más visitada, que parte es la menos, donde se invierte más tiempo, que palabras son las que hacen a la gente llegar a tu pagina después de que son buscadas en Google, Yahoo o algún otro buscador, que contenidos son los más buscados, cuales los menos, quien te refiere mas, visitan tu pagina directamente, cuantos visitas vienen de buscadores, de que países, ciudades y a que hora te visitan más seguido y un largo, etc.

Todo lo anterior para que finalmente, en el Estado de Resultados, puedas decir, del 100% de tus ventas cuantas fueron causadas por internet y de eso, cuanto es utilidad.

Si bien existen muchos diseñadores de internet, programadores o no se cuantos títulos se han ido manejando en los últimos años, meses, días… la verdad es que solo un experto debería de ser el encargado de manejar tu estrategia WEB, si bien el diseño es una parte de “escaparate” el objetivo de tu página WEB no es que tu entres a internet y teclees en un buscador el nombre de tu empresa y aparezca en los primeros lugares, lo realmente importante es que tu cliente teclee la necesidad que quiere resolver y entonces si, tu página WEB aparezca en los primeros lugares y sea lo suficientemente útil como para captar un prospecto y cerrar una venta.

¿Tu página WEB hace todo esto o simplemente te sirve para alimentar el ego y decir que tu empresa ya está en internet? ¿Quieres conocer cómo lograr incrementar las visitas a tu página de 5 o 6 a 1,000? Escríbeme a mi correo hugodelao@actioncoach.com para platicar sobre cómo hacerlo.


Hugo de la O, Coach de Negocios
hugodelao@actioncoach.com
Teléfono (595) 954-29-58
CELULAR (55) 9199-4191